Training und Beratung

Teamentwicklung

Um als Team mit hoher Effizienz, Leistungsbereitschaft und Motivation arbeiten zu können ist es wichtig, dass die einzelnen Teammitglieder gegenseitiges Vertrauen haben und sich der Stärken der Anderen bewusst sind und diese zu Gunsten des gemeinsamen Erfolges nutzen.

Ein Team durchläuft verschiedene Phasen der Teamentwicklung. Wenn Sie Ihr Team zu einem Erfolgsteam formen wollen sprechen Sie mich an.

Wir klären dann in einer Diagnosephase wo ihr Team steht, und welche Kernfelder es zu bearbeiten gilt. Danach erfolgt die individuelle Konzeption ihrer Teamentwicklung, zum Beispiel:
  • gemeinsames Entwickeln von Visionen und Werten
  • Klärung von Konflikten im Team
  • Aufdecken und klären von unerwünschtem Teamverhalten
  • Entwicklung einer Identifikation mit dem Team und ihrer Firma

Hierbei wird auch immer das Gesamtsystem mit der jeweiligen Firmenideologie mit einbezogen.
Im Anschluss an die Teamentwicklung erfolgt nach 4 bis 6 Monaten eine Evaluation der Maßnahme.


Führungskräftentwicklung

Die Arbeit einer Führungskraft hat sich im Laufe der Zeit gewandelt. Neue soziale Netzwerke und die immer häufigere räumliche Trennung von Führungskraft und Mitarbeitern erfordert ein Überdenken von traditionellen Führungsmethoden. Heute gilt es viel mehr die Mitarbeiter zu eigenverantwortlichem Handeln im Rahmen Ihrer Firmenphilosophie zu ermutigen und dieses zu fördern.

In Seminaren erhalten Ihre Führungskräfte die Möglichkeit mittels der LIFO®-Methode ihre bevorzugten Verhaltensstile in der Führung zu erfahren und zielgerichtet weitere Verhaltensalternativen für sich zu entwickeln. Dies geschieht anhand von praxisnahen Beispielen oder eigenen Praxisfällen.

Eine der wichtigsten Führungsaufgaben ist in der heutigen Zeit das managen von Veränderungsprozessen. Hier gilt es die Mitarbeiter so schnell wie möglich durch die Veränderung zu führen. Auch dies ist Inhalt der Führungskräfteentwicklung.

Um den anschließenden Praxistransfer zu gewährleisten, besteht die Möglichkeit, die Führungskräfte im Anschluß an das Training in ihrem Arbeitsalltag mittels Coaching zu begleiten und so an dem individuellen Verhalten zu arbeiten. Die konkreten Schwerpunkte der Führungskräfteentwicklung für Ihr Unternehmen werden individuell festgelegt und konzeptioniert.


Coaching

Sie haben ein individuelles Ziel und möchten durch ein professionelles Coaching auf mögliche Konflikte, Situationen und Herausforderungen die richtigen Lösungsansätze bereit haben.

Oder Sie möchten eine Situation, die sich für Sie als schwierig gestaltet hat, die immer noch Fragen und ungeklärte Aspekte aufwirft für sich endgültig klären, um gestärkt in die Zukunft schauen zu können.

Im Erstgespräch wird das Ziel für das Coaching von Ihnen festgelegt und Umfang und Vorgehen im Coaching mit Ihnen gemeinsam geklärt. Es entsteht am Ende des jeweiligen Coaching Termins ein von Ihnen festgelegter Handlungsplan.

Methoden, die im Coaching zum Einsatz kommen können:

  • Bearbeitung von Fällen aus Ihrer Praxis
  • Wenn gewünscht, begleite ich Sie gerne bei realen Situationen aus Ihrem beruflichen Umfeld
  • Je nach Ihrer persönlichen Zielsetzung könnten für Sie auch Übungen interessant sein, wie die Gesprächsführung in schwierigen Situationen
  • Klärung von Situationen mittels systemischer Fragen, Hypothesenbildung
  • Analyse Ihrer bevorzugten Verhaltensstile in günstigen Situationen und in für Sie ungünstigen Situationen mittels der LIFO®-Methode

Vertriebsqualifizierung

Sie wollen

  • Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgreichen machen
  • Ihre eigene Vertriebsleistung stärken
  • Eine langfristig orientierte Kundenbindung aufbauen
  • Cross-Selling- Potentiale nutzen
  • Neukunden gewinnen

Dann sollten Sie als Vertriebler wissen wie Kaufprozesse im Kopf ihrer Kunden ablaufen und wie sie somit mit ihrem Kunden in „einer Sprache“ sprechen können. Gestalten Sie ihr Verkaufsgespräch künftig noch kundenorientierter und helfen Sie ihrem Kunden schwierige Kaufentscheidungen zu treffen.

In Seminaren lernen Sie:

  • Welches Verhalten bevorzuge ich als Verkäufer
  • Welches Verhalten bevorzugt mein Kunde und was bedeutet dies für mich
  • Wie gestalte ich mit entsprechenden Fragen den Entscheidungsprozess beim Kunden
  • Wie schaffe ich es größere Lösungen zu kaufen
  • Wie gewinne ich neue Kunden
  • Wie kann ich mein vorhandenes Kundenpotenzial besser nutzen

Um den anschließenden Praxistransfer zu gewährleisten, besteht die Möglichkeit der Begleitung von tatsächlichen Kundengesprächen.


Work-Life-Balance

Stress ist der zweithäufigste Grund für arbeitsbedingte Gesundheitsprobleme (Studie der EU, 2005) Statistisch gesehen kostet jeder Krankentag ca. € 500,-- (€ 250,-- direkte Kosten und € 250,00 indirekte Kosten für Mehrarbeit der anderen Arbeitnehmer und nicht erbrachte Leistung) laut vereinfachter Rechnung der BAUA Bundesanstalt für Arbeitsschutz und Arbeitssicherheit)

Jeder Euro, der in die Gesundheit und Leistungsstärke der Mitarbeiter investiert wird, zahlt sich drei- bis sechsfach wieder aus. (Quelle: Bay, Gesundheitsministerium)

Sie haben das Gefühl aus dem Gleichgewicht zu sein. Irgendwie schaffen Sie es nicht mehr alles unter einen „Hut“ zu bekommen.

Dann kann Ihnen eine Einzelberatung oder ein Workshop zu Thema Work-Life-Balance Klarheit und Handlungsmöglichkeiten bieten.

Typische Anlässe:

  • Ihre beruflichen Aktivitäten sind Ihnen wichtig – und doch gilt es, Balance mit allen weiteren Lebens-Dimensionen zu finden
  • Aufbauend auf der LIFO®-Methode sind folgende 6 Dimensionen von Bedeutung
  • Berufliche Aktivitäten
  • Private Aktivitäten
  • Selbst und Werte
  • Kommunikation und Zusammenwirken
  • Finanzielle Sicherheit
  • Gesundheit
Vorgehen und Inhalte – in vier Schritten von der Bilanz zur Kontrolle unter Nutzung der LIFO®-Methodik

Bilanz

  • Was bestimmt mein
    Tun ?
  • Was ist mir wichtig ?

Bewertung

  • Was kommt zu kurz ?
  • Hat sich die Gewichtung
    verändert ? Wenn ja, wieso ?
  • Welches ist für mich
    gegenwärtig der
    Lebensbereich der am
    meisten Kraft kostet ?
  • Wie beeinflussen sich die Lebensbereiche gegenseitig ?
  • Wie unterscheiden sich Absicht,Verhalten und Wirkung ?

Veränderung

  • Wie komme ich zu
     mehr Zeitwohlsein ?
  • Was kann und will ich,
      wie ändern ?

Kontrolle

  • Ist der eingeschlagene
     Weg tauglich ?
  • Sind neue
     Zielsetzungen
     erforderlich ?
  • Standortbestimmung
  • Fragebogen LIFO®
     WLB Stile
  • Auswertungsgespräch
  • Fragen zur Selbst-
     reflexion der LIFO®
     Stile
  • Abgleich bevorzugter/-
    vernachlässigter LIFO®
    Stile insbesondere Absicht, Verhalten und Wirkung.
  • LIFO® - Balance Coaching-tools und -techniken.
  • Transfergespräch